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    Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
     
     
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    Θ 專家專欄 Specialist Viewpoint
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    ----我們擅長:
    ----以策略指導設計,----------------------------做有銷售力的廣告,-------------------------以低成本創造高效益!

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    ---服務領域:
    1、市場調查與研究:
    A、市場研究 B、渠道研 C、品牌研究 D、競爭研究 E、消費者研究 F、企業內部調查研究

    2、品牌策劃設計:
    A、品牌戰略定位 B、品牌命名 C、USP賣點提煉 D、廣告語創作 E、品牌形象設計

    3、新產品上市推廣:
    A、產品線規劃 B、概念命名 C、包裝設計 D、價格體系 E、渠道運作 F、促銷物料 G、招商會 H、整合推廣 I、媒介計劃 J、費用預算

    4、樣板市場運作:
    A、區域招商 B、鋪貨 C、推廣促銷一體化方案

    5、品牌整合傳播
    A、廣告 B、公關 C、促銷 D、人員推廣 E、軟文炒作 F、直銷

    6、營銷策劃:
    A、產品策略 B、價格策略 C、渠道策略 D、傳播推廣策略

    7、企業形象設計:
    A、CIS系統(MI理念、BI行為、VI視覺、AI聲音) B、標志設計

    8、商業設計
    A、包裝設計 B、廣告設計 C、推廣物料設計 D、展覽設計 E、專賣店/專柜設計 F、POP設計 G、畫冊設計 H、單頁/折頁設計

    9、廣告策劃:
    A、廣告主題定位 B、廣告腳本創意 C、電視廣告片拍攝制作 D、廣告投放策略

    10、營銷管理:
    A、組織架構 B、營銷培訓 C、客戶管理 D、績效考核 E、薪酬體系 F、危機管理

    11、網站建設
    A、網站策劃 B、網站制作 C、動畫制作 D、應用開發 E、網站維護

    12、影視制作
    A、電視廣告片 B、企業專題片 C、產品宣傳片 D、各類大型活動拍攝 E、影音后期剪輯 F、多媒體制作 G、三維動畫 H、MTV攝制 I、VCD/DVD刻錄

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    共創品牌,共贏天下!

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    中小企業如何打造品牌?

      品牌是一種特殊的無形資產,它甚至比有形資產價值更高。而小企業由于自身條件所局限,必須從一開始就在經營企業的同時,策劃、培育、經營、發展自己的品牌。

      一、選擇一個好產品
       如果沒有“好產品”,打造品牌就是一句空話。選產品要:
      1、要有做區域品牌的思想。認真分析研究市場,要集中營銷,先做區域品牌。
      2、在既定的行業范圍內,選擇適合自己生產或經營的產品大類。
      3、要考慮到產品的個性,找到產品的切入點。在所選定的產品大類中篩選符合要求的產品,進行深入細致的市場調查研究工作,將所選產品的范圍逐步縮小。

      找準切入點是打造品牌的關鍵之一,這個切入點可以從生產線上找,可以從大環境上找,也可以從原料上找,有時還可以跳出產品這一概念和傳統思維的圈子。
      威蘭洗衣粉在河南上市之初,筆者應邀前去為其進行策劃案審定。此產品的特點是無磷且價格是無磷洗衣粉中較為便宜的,但仍要比普通洗衣粉貴。而且無磷洗衣粉的特點是不起沫,我國大多數消費者(尤其是農村消費者),對于是否有磷并不十分關注,但對起沫的洗衣粉,感覺卻比較好。所以,要想將威蘭洗衣粉推廣成功,就必須發掘其同類產品所未有的特點。
      經過反復市場調查及產品功能研究,我們決定在“潔白、去污”定位的基礎上,提出了洗化行業未曾提出過的“殺菌”問題,將本產品的主要功能訴求定位于:“殺去內衣上的細菌”。
      威蘭洗衣粉在河南的銷售,依據“殺菌”這個獨有的產品功能訴求,搶占了河南市場。

      二,起個好名宇
      名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分,是一個產品在市場上亮相時給消費者的第一印象。
      洛陽某雪糕廠開發了一種新產品,此產品由糯米、黑米、綠豆、紅豆等原料構成,營養價值很高,市場潛力也不錯。他們根據產品的味道、顏色(外觀)、原料等,將其命名為“香血糯”。上市后,接觸它的人有87.23%都認為它的名字有種血淋淋的感覺,還有23.6%(大多是學生家長)的消費者因為不認識“糯”字,感覺不好意思,丟面子,而不愿買這種產品,產品一度滯銷。
      本地另一家公司了解到這種情況后,開發生產出了同種原料的雪糕,將產品取名為“黑米糕”,結果一炮走紅。

      起名字:產品或企業的名稱,在符合自身的特點和目標市場的文化心理的同時,還要有一定的包容性,為以后企業產品的延伸及新產品的推出奠定基礎。另一方面,名字要能給人積極、美好的聯想,要有獨特性,能區別于其他產品,且不宜含有讓消費者感覺生澀的字。

      三、設計一個好標識
      標識雖不能用語言稱呼,卻可以表現產品、品牌的豐富內涵。
      比如麥當勞的“M”,迪斯尼的米老鼠,奔馳的三星圓環等,它們都是標識中的精品。好的標識必須具備以下特點:
      1、有自己獨特的個性,能展示企業形象。
      2、能把企業的主要信息傳遞給消費者。
      3、易懂易記,能給人美好的聯想。

      四、注冊一個好商標
      企業單有一個好名字,好標識還不夠,還要給它遮上一把“保護傘”。
      企業要把自己精心選取、設計的名字、標識拿到政府相關部門注冊登記,獲取它們的專用權。
      在注冊時,還應注冊防御性商標。
      “孔府家酒”投巨資在中央電視臺作了許多廣告,使孔府家酒家喻戶曉,但就是沒進行防御性商標注冊,被1995年出現的孔府宴酒占了先機,家酒宴酒,一字之差,失去了大部分市場。
      注冊防御性商標的策略主要有兩種:一是將中文發音相同的、含義相近的文字注冊,如紅豆集團將“虹豆”、“相思豆”等一并注冊。又如“哈哈”,注冊了“哈娃娃”、“哈哈娃”等一系列商標。
      另一種方法就是同一商標運用于完全不同種類的產品或不同行業,防止他人在不同種類的產品或不同行業使用你的商標。1998年,三九集團在將來準備涉足的八大產業都注冊了“999”商標,價值逾7.3億元。

      五、定個好位置
      在產品嚴重同質化的時代,要脫穎而出就要讓顧客認知產品背后的故事,以及你的產品給他帶來的體驗。
      產品的定位差別主要來自于產品的功能、質量等一般性狀。在產品嚴重同質化的時代,更重要的是產品背后的故事、生產產品的企業的形象、產品所體現的感情色彩、文化內涵、服務以及企業給消費者帶來的利益。
      法國香水在世界市場長盛不衰的秘訣之一,就是其精美絕倫、又帶古典韻味的包裝,能夠一下子與別的香水區別開來。包裝定位的成功是法國香水明顯的競爭優勢。我國威力洗衣機的廣告詞:“威力洗衣機,獻給母親的愛”,則是力求在產品的情感上與同類產品區別開來,屬于情感定位。

      準確定位:
      1、根據市場調查結果,結合消費者需求特點、購買行為等方面的差異進行市場細分。
      2、結合本企業的實際情況及外部環境條件,分析各市場的供求關系和競爭狀況,選擇確定合理的目標市場。
      3、根據自身的產品和同類其他產品的特征和屬性,帶給消費者的利益差別,以及消費者想通過你的產品獲得的價值和利益,塑造出區別于競爭者、能給人鮮明印象的個性和形象。
      4、可以借助“外腦”,利用智囊人士或機構找到自己的“賣點”,搞好市場定位。

      六、選擇一些好市場
      小企業可以通過市場營銷研究和市場細分,找出力所能及的良機,見縫插針,拾遺補缺。
      1、好的市場通常有如下標準:
      (1)可衡量性
      小企業擬進入的市場要有可衡量性,亦即這個市場的規模、購買力的高低等通過調查、分析,可以比較容易地衡量、預測。這對小企業而言,會節約很多成本,也會提高小企業打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙,美國有多少人需要預防艾滋病這類無法預測的市場,就不宜作為目標市場。
      (2)足量性
      擬進入市場應有相當的規模,足以使企業實現利潤目標。該市場應有一定的人口數量規模,不能太小,也應有相當的購買力。但應注意,小企業所進入的市場規模也不宜過大,因為做大市場需要投入太多的資源,并且大市場是大企業注意的焦點。
      (3)可進入性
      一是企業的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進入該市場,把產品信息傳遞給消費者;二是產品能否通過一定的銷售渠道抵達該市場。

      2、小企業打造品牌的策略:
      (1)借勢策略
      就是借助別人的力量發展自己。雙匯集團就曾成功地運用了這個策略。雙匯火腿腸在面對春都這個實力強勁的競爭對手時,就采取了跟隨策略。只要春都所到之處,就可以看到雙匯跟隨的影子。無論在價格上,還是銷售渠道上。跟隨策略的采用,使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國,而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。
      (2)借渠道策略
      借其他企業成形的銷售網絡。河南地心泉礦泉水為了擴大自己的影響力,就把產品上到了思達超市,并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達超市”,借“思達”的渠道成功占領市場。
      (3)借名策略
      借助別人的名氣發展自己。寧城老窖以“寧城老窖,塞外茅臺”做為廣告語,借用茅臺的名和勢達到了發展自己的目的。

      七、訂個好計劃
      沒有好的計劃就沒有好的方向。打造品牌需要一個過程,但必須先行制訂一個好計劃。
      品牌發展計劃有三個主要部分。
      第一部分,現狀分析。描述企業目前的經營環境,它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問題。它可以確定企業要不要“做品牌”、做“誰的品牌”(自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯合的品牌)、品牌的延伸決策(向上、向下、副品牌、子品牌)等問題。
      第二部分強調品牌的發展目標。它回答“我們想干什么”的問題。計劃必須確定行動的先導企業對人力、財力和物力進行合理的分配。
      最后一部分,戰略與行動計劃。概括將要實施的品牌發展戰略和為了實施這些戰略、實現每個目標所必須的具體行動,也就是回答以下問題:如何到達想去的地方?何時到達?誰將對此負責?將要花多少錢?等等。

      制訂計劃:
      1、要有自己的優勢。要有可操作性,要根據自身實際情況、消費者需要、產品的生命周期、發展的不同階段,制定長、中、短期計劃。
      “立邦漆”號稱家庭裝飾涂料第一品牌,它的產品品種齊全(共有100多種),所以它就把自己的口號定為“立邦漆,處處放光彩”。只要消費者有需求,“立邦漆”就能滿足。所以很長一段時間都沒有哪家企業可以和立邦漆平起平坐。
      但這件看似不可能的事卻讓印度的一家企業做到了。經過調查,他們找出了立邦漆比較暢銷的五種產品。所以他們只做這五種;價格卻比立邦漆便宜三分之一;在宣傳策略上,他們宣稱:如果你要買這五種產品當中的一種,你沒有理由買立邦漆(我的最好);如果你買這五種產品以外的漆,那請你去買立邦漆。
      如果立邦漆也只生產這五種產品,它就不能體現“處處放光彩”,其優勢就會丟失;如果縮小戰線,定位就會改變;如果不縮小,就只能眼巴巴地看著別人賺錢而無計可施。
      因此,要攻擊你的對手,就要在他的長處之中找弱點,“寧斷其一,不傷其十”,在他的優點里邊找弱點,使其無法還擊。
      2、計劃的內容要詳細、具體,有針對性,要隨著市場情況的變化不斷做調整。

      八、擬個好廣告
      廣告是傳播品牌的重要手段。而廣告之外,如果你能提供額外服務,定會取得意想不到的效果。
      1、廣告目標。(1)必須符合企業整體營銷的要求;(2)有一定的靈活性,可以根據情況適度調整;(3)能夠被其他營銷部門接受,便于配合;(4)能夠化為一系列具體廣告活動目標。
      2、廣告主題。在設計企業廣告主題時,設計人員必須要深入生活,對產品、市場、消費者進行認真客觀分析。
      3、廣告詞。廣告詞必須易懂、易記、直接、朗朗上口、便于傳播。
      4、廣告畫。廣告畫的設計要有利于表現產品的形象和產品的某一特點;要善于運用色彩來增強消費者對商品的注意力;要讓人看了一目了然。
      5、重口碑,提供額外服務。曾有這么一件事:一位買菜者,先買了點西紅柿,然后又買了兩顆白菜,大概是沒買過萊,他隨手把白菜放在了西紅柿的上面。這時,賣白菜的大姐走過來笑著對他說:“真傻,你把白菜放在西紅柿的上面,會把西紅柿壓爛。”說著,把西紅柿取出來,放到了白菜的上面。就這么一放白菜的小動作,讓這位買菜者深受感動。從此以后,他每次買菜,都是徑直來到這位大姐的萊攤前。

      中小企業在打造品牌時,如果也能提供一點額外服務,一定也可以“處處放光彩”。(作者:佚名)

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